定制ToB营销策略需要考虑哪些问题？

在 ToB 营销的时候应当考虑以下几个问题：

1、你的目标人群是哪些？

这个问题是最基础但也是最重要的，流量红利的消失，对 B2C 和 B2B 行业带来一样的冲击，都需要围绕目标人群做圈层。他们有哪些特点和喜好，如何进行圈层，如何影响他们？越深入的了解和洞察，营销的工作越有效率。

2、如何更加符合业务的发展需求？

现在业务的发展阶段是更需要品牌曝光建立认知还是需要更多销售原材料，品牌的高空打击和效果的落地收割是不一样的策略方向，且需要与业务人员紧密配合才能更有效。

3、如何衡量效果？

漏斗流程，需要和其他部门更紧密的协调以及配合，需要更加全面的且更加流程化的思维方向，用全流程和全漏斗思维来进行思考和实践。说的有点虚，举个简单的例子，我希望有个效果数据是咨询量，但销售部门很多时候是会挑战的比如：咨询量的质量不好所以最终成交效率低。经常会陷入和销售部门的无休止的争论中。

4、如何选择 ToB 营销渠道？

更好的布局线上营销，除了常规媒介渠道外，还要注意活动渠道，媒介选择范围范围都有了较大的拓展空间，当机会变多以后，可以和资深专家进行交流，他们会给出更多 ToB 营销渠道建议。

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