企业如何开展ToB营销？

企业想要开展 ToB 营销，那么对 ToB 营销操作三部曲应当有所了解。（1）吸引；（2）-转化；（3）价值达成。今天我们说说第一阶段——吸引。

在这一阶段，主要是通过合理的渠道选择以及高质量内容去吸引潜在用户访问官网及落地页的，为达成这个目标，ToB 营销人可以从这两方面入手。

1）高质量内容

把内容放在第一位，是因为企业的决策都是自主收集资料调研后做出的，所以，内容创建十分重要，需要从用户需求出发，思考用户可能会搜集的问题、关键词，有针对性地制定内容策略及规划，并采用白皮书、操作指南、视频等多种内容展现形式，尽可能地保证内容能够吸引用户点击。

2）合理的渠道

内容都需要媒介传递，所以企业可以在与公司调性相符的社交平台创建账号，并且大量铺设与产品、行业等相关的优质内容，合理宣传推广。

不过，为了保证企业营销人对各个渠道的营销效果能够有准确的评估与判定，并保证内容长期有价值，企业还需要一个专属内容营销官网，保持营销内容的持续曝光的同时，自动区分各渠道涌入企业营销官网的流量来源。

荟聚系统管理营销内容，以此来保证内容能够长期的获客转化，将线上线下各渠道打通，以此来构建匹配的渠道获客场景，最终触及到营销深处。通过后台可视化界面能够解决数据追踪问题，以此判断营销的效果。

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