评估自己的业务是否需要采用TOB营销？

近年来成功开展过 B2B 营销的企业的销售额正在迅速的增长，为此忽视数字营销的企业付出了惨痛的代价。B2B 营销能够解决一下 3 个痛点：

痛点 1：不知如何面对繁杂的各种渠道平台，有心无力

曾几何时，企业只要建个网站或在阿里巴巴开个店铺，然后投放少量广告，就可坐等客户下单要货——那是 PC 互联网时代美妙的流量红利时期。

然而，随着移动互联网的普及，B2B 营销逐渐演变成各大 APP 自成生态、彼此隔裂的孤岛状态。百度、微信、头条、抖音、快手、微博、知乎、B 站、阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、小红书……你需要下载多少 APP？需要在多少平台开店？

多渠道、多元化、多场景，纷繁复杂，这让很多企业虽然明知 B2B 营销很重要，却难免产生一头雾水、不知从何下手的无力感，觉得操作难度太大。

痛点 2：不知需要招聘多少人员来开展工作，人才缺乏

中小企业老板们在自己的行业领域内是毫无疑问的专家，他们可以娴熟地开展线下营销和商务谈判。然而，他们绝大多数人并不具备进行 B2B 营销操作的专业能力，在忙碌的工作之余也缺乏精力和时间从头学起。

那么，面对那么多的互联网平台渠道，企业需要招聘多少人来专门从事 B2B 营销？这些人员的专业技能又是否值得信任？

痛点 3：不知究竟应该投入多少的资金预算，成本太高

B2B 营销预算不低于 B2C，通过有限的投入能够换来最为明显的效果。不过流量成本越来越高以后企业应当合理规划有限的营销预算。

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