中小企业如何抓住B2B营销?

B2B 经过近十年的发展后，已经成为企业经营时非常重要的途径。抓住并善用 B2B 营销能够将其作用尽快的发挥出来，成为企业关注的焦点。

问题是，如何更受采购商青睐，从对手林立的供应商中脱颖而出?首先，寻找商机，包括在 B2B 平台上订阅和搜索商机。以了解最新的采购信息，及同行业的相关信息，熟悉市场行情和动态，主动出击对应的求购信息。而产品信息也需要经常更新，发布和刷新供应信息，以保证企业的产品在同行的排名优先。

“及时去查看商铺的最近访问者资料，主动与有意向的采购客户进行联系和沟通。保持慧聪发发等即时通信工具经常在线，并把握发发群里提供的每一个可能成功的采购商机。”广州市番禺区南村欧乐电声器材厂业务经理黄卫明颇有自己的心得，他指出，一有新品上市，企业应在第一时间上传到慧聪网买卖通商铺，在商铺首页进行展示。

其次，把握营销机会也尤为重要。上海爱侬公司的老板顾山总结自己的网络营销经验时指出，要让客户发现自己。“很多客户找不到好的供应商，主要是因为我们没让他们找到，是企业没有宣传造成的。因此我们需要把眼光放得长远一些，强化企业营销。”

B2B 营销还应当时刻关注其发展趋势，及时应用新服务来降企业信息进行升级。在日益成熟的市场上，越来越多的人意识到行业专属服务模式将会是 B2B 未来发展的一大趋势。正是因为这样不少的企业开始利用细分和垂直的 B2B 进行品牌营销。

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