如何应用好B2B营销

1. B2B 要在内容上明确“缺的是什么”

B2B 营销在内容上的丰富程度并不输 B2C，可是有些企业却在新媒体中显得十分无力。这是在哪一个环节上没有做好呢？企业值得思考。

2. 定位清晰，真正运营起自己的圈子

企业官方微信作为企业的自媒体，可以被理解为在报刊亭里面看到的一本杂志。要有清晰的定位，要知道您想给什么样的人看，想传递的价值是什么，这样才能把自己的圈子真正运营起来，让您的客户一眼就能识别这是我想要的。

3. 专业性不要太重，鼓励平台多交流

社交媒体上专业的东西不宜太重，即使专业性很强的内容也请用简单易懂的比喻呈现给大家，毕竟大部分移动端用户都是视觉动物，可以增加图片或小程序。同时，增加和客户互动交流的机会，如某开关设备企业，就通过微信平台让用户分享自己的使用感受，通过后台的交流，沉淀了优质的用户。

4. B2B 营销只是渠道，如何将增值部分做出

内容做好后，是可以通过渠道触达用户。不过要是背后没有增值服务，没有设计客户购买程序，就没有持续性的互动，更加不会有行为分析等关键数据。

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