B2B营销的三要素

B2B 市场部和销售部有着紧密的关联，市场部需要和客户进行沟通，以此来确定哪条是合格的销售线索，之后由销售部门进行跟进。B2B 营销软件为企业解决了获客难，留存难的问题。

B2B 营销软件首先解决内容，不解决内容问题是没办法进行营销，而且销售人员也没有了武器。同时，内容生产需要保持一定的频次和数量，哪怕是简单的翻译一些国外内容也可以。当然，一定要有好的内容组合。

其次，要有好的设计。

在营销工作中，我们往往很难做专业品控，尽可能提升各方面品质却又至关重要。有些公司内部把设计师的地位放在相对低端，但无论是内容输出还是市场活动，都一定是需要设计的，这甚至隐隐影响着最终营销效果。

最后一点是运营，是销售与营销之间的协同。如果没有运营团队的支撑，就很难保证新产品准时交付。

大公司的产品都会有免费试用选项，面对每天大量的注册用户，就需要运营人员来鉴别哪些是理想用户。从过往的经验来看，注册用户的转化率在 3%—5%就算不错的。

谈到转化率，有一个很简单的提高转化率的方法——持续营销、反复营销。

B2B 营销首先确定理想的用户，之后在通过反复营销，这个时候才会有较高的转化率，当然这是长期运营的结果。B2B 营销软件有很多，目标客户群体也不一样，面对不同的目标客户群体，营销方式自然不一样，企业在运营的时候要找到适合自己公司的软件才行。

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