ToB营销获客效果好不好

现如今“市场下沉”和“效果导向”营销趋势下，ToB 营销为品牌方提供高质量的客源。ToB 营销获客时依赖内容、案例和活动，不过 B2B 行业专业内容往往难以得到生产，甚至很难得到评估，这该怎么办呢？

大部分内容只是描述产品和功能，然后通过销售人员或是地推人员进行营销，这样大海捞针式的获客往往质量不高，客户信任需要说服，交易成本高，转化率低，费时费力。

而通过精心策划专业内容、优质案例、行业活动等品牌行动带来的销售线索往往质量更高。

今天我们就试着探讨 TOB 品效合一的获客之道，B2B 营销业务的重要特征的“交易成本高”，“如何让客户相信你的能力/技术”是关键，所以打造内部 KOL，建议个人品牌声誉，是很好的突破口。

B2B 营销策略是在公众号，或者是专业社区不断发表专业文章、出书、讲课，为企业不断的打造个人品牌声誉，之后再通过社群、培训开课建立属于自己的“私域流量”，随着名气的不断提升，能够获得更多的客源机会，之后通过输出并带动声誉，客源得到不断的增长。

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