ToB营销在企业看来越来越重要

进入数字化时代后，客户决策方式在发生变化，营销技术也在发生变化，不断变化，ToB 营销在企业中所扮演的角色越来越重要。

现在的企业，决策的中坚力量大多是 70-80 后，甚至 90 后逐步走向了管理岗位。他们成长在千禧年代，受到良好的教育，积极拥抱数字化带来的各种变革。

他们通过互联网了解国内外同行的动态，对新技术、新产品、市场趋势都非常的敏感，也积极听取来自咨询顾问、行业专家的各种建议。

2012 年的一份全球报告就已经表明，企业类客户的购买行为是自发的，而且是从网络开始。80%的购买者提到，他们的购买受社交渠道、媒体的影响。

在企业最终签订购买合同之前，决策者通过多种触点（TouchPoint)和供应商沟通。其中包括网站查询，互通邮件，电话咨询，销售拜访等，接触的平均次数为 11 次。

多年后，数字化在中国突飞猛进，越来越多的的企业客户意识到内容营销、社交传播，ToB 营销可以帮助业务的快速发展，市场部在公司中的地位也越来越重要。

越来越多企业设立新媒体部门，开通了抖音账号，也会在今日头条投放信息流广告；技术人员（特别是程序员们）越来越接地气，在各种技术等论坛互相交流沟通；通过在线技术直播、产品发布会，让更多的人足不出户就能获取最新的技术趋势和产品信息。

有一份报告中提出 B2B 企业的品牌价值实际就是在降低风险，将信息效率提升，而这便是 ToB 营销的价值。

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