b2b营销平台怎样降低获客成本

b2b 营销平台是怎么和品牌商一起共舞的呢？对于快消 b2b 营销平台来说，存在的意义是用来解决传统快消通路中供应链层级过程多，过程繁琐等痛点，以此来降商品的周转效率提高。

不过，要融入到品牌商传统的分销网络，并不如想象中的那么容易。

对于成熟品牌而言，本身在内部已划分好销售区域，其实是不希望有新的搅局者进来，而 b2b 类平台，毕竟仍充当一个大型批发商角色。自然而然，要通过品牌商层面直接进货，并非易事。但平台们又需要大的快消品牌来做支撑，无奈之下，平台们只能通过一些二批商到处去炒货。

不过，品牌商与快消 b2b 营销平台之间并非长期对峙。由于是区域性品牌，市场主要集中在华南，借助 b2b 营销平台，有助于填补空白市场，同时可以降低渠道拓展成本。从短期来看，b2b 营销平台带来的益处让人无从抗拒。

正是因为这样不少成熟的品牌并不拒绝和优秀的 b2b 营销平台合作，只是双方合作都要有一个磨合的过程。

站在品牌商的角度，依托 b2b 营销平台，图谋的是能开拓增量市场，但同时不免担忧 b2b 营销平台会挤占现有的存量市场。

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