b2b营销制定有效的内容营销并不容易

1.明确的目标

有效内容营销的关键是要突出重点。实际上不可能一-次成功地向所有人推销,相反,如果你集中精力在最能移动针的地方,你会发现它更容易。

首先将您的内容工作集中在一个客户群上-包括您最好的客户群。这个客户应该作为您的目标买家角色的模型。

2.深刻的背景理解

无论您的目标买家是谁,在您了解其情况的独特背景之前,创建与他们共鸣的内容几乎是不可能的。除了了解您的买家是谁之外,您还需要了解他们关心的是什么以及他们进行购买的途径。您还需要围绕您的买方旅程中的哪些点开始考虑,以便推动转化并将其转移到销售渠道中。

要创建能够与买家产生共鸣的内容,您首先需要学习:

.他们的动机,痛点和购买过程中的色

.在他们的买家旅程中,他们最有可能陷入困境

.您可以提供哪些帮助和信息来帮助他们取消并推动他们前进发展这种理解的最佳方式之一是创建买方人物角色并花时间分析和理解买方的旅程。它也不会因为直接接触目标受众而受到伤害-采访和调查其成员以更好地了解他们的个人问题。您收集的信息可用于通知您的角色开发工作并给予他们更多的上下文。

3.清晰的转换目标

-旦您了解了您的目标买家是谁,他们关心的是什么以及他们在购买过程中采取的步骤,现在是时候确定您希望他们采取什么行动来消费您的内容。

这些行为都是转换。由于您的最终营销目标是将您的目标买家转换为付费客户,因此您的内容策略应该集中在一-组较小的转化目标上,这些目标将共同帮助推动他们度过买方的旅程。除了为期望的目的地带来前景之外,这些较小的目标还可以作为基准,帮助您跟踪和衡量内容的表现。

设置转化目标时，请确保每个目标适台您定位的买方旅程阶段。例如,漏斗转化目标的顶部可能包括打开电子邮件或访问您的网站,而在买家之旅后期,您可能需要鼓励潜在客户下载报告或注册免费试用。

4.适当的接触点

内容营销策略的另一-个重要方面是决定如何与目标买家进行对话,并让他们接受您的内容供应。例如,您可以选择通过电子邮件,电话,短信或推文直接与他们联系。或者,他们可能会通过搜索擎查询,在线论坛或广告发现您的业务后进行第一次移动。另一种选择是以您的名义安排第三方-例如他们的同行消费者,朋友,同事或行业分析师联系潜在客户。

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