tob营销增长获客的常用方法？

1.搭建营销型网站

当流量越来越贵，越来越难获取，各个行业之间、企业之间的竞争更加激烈，获客成为企业营销的一大难题。企业的大部分营销行为都是盲目的。盲目的寻找客户，急迫的进行营销活动，大多是耗费了大量的人力，但是却收获甚微。但绝大部分 tob 营销往往忽略了最简单也是最有效的获客方法——建立营销型网站，通过持续输出优质内容，让客户主动找上门来。

你可能会说，我们有自己的品牌官网，只是在百度中排名不高。但其实品牌官网只是其中的一部分，如何让百度收录更多关于企业服务及产品的内容，还是要依靠内容营销。

对 B 端客户采购需求来讲，获取信息或者寻找供应商的主要方式之一就是通过搜索引擎进行搜索。当客户想要了解一家企业或者是一个产品的时候，同样也会选择去百度、搜狗或者谷歌等进行搜索，那么用户能否搜到？搜到后展现内容的质量如何？都将影响到用户对企业的印象。

在这个任何行业竞争红海的背景下，营销型网站不仅是一家企业的名片，代表一家企业的形象，更是对企业的产品进行有效宣传和营销推广的最基本方式。

2.打造具备说服力的成功案例

tob 营销产品初期与其说铺量来做客户，不如花点功夫做一两个具有说服力的成功案例。这样之后给客服演示的时候，更容易让客户产生信任感，购买的机率更大。

这里要重点说明一下，客户案例要按照行业来细分，同样一种产品一般应用于多个行业和场景，站在客户的角度进行案例划分。比如，同样是一种电子元器件，可能用在医疗、军工、消费电子、安防等行业，将产品的案例按以上客户类型进行分类。tob 营销从心理学上来讲，客户更容易关注与自己相关的信息，这样能够拉近与客户的心理距离，从而打动客户。

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